ICO в стране советов



Летом 2013 года создатели коммуникационного протокола Mastercoin сделали то, чему предстояло перевернуть весь инвестиционный мир, — провели первое в истории ICO. Несмотря на то, что в новый метод привлечения финансирования на тот момент мало кто верил, да и создателей Mastercoin тут и там называли мошенниками, им удалось собрать без малого $500,000. Годом спустя проект Ethereum Виталика Бутерина за 12 часов собрал 3700 биткоинов — почти $2.5 миллиона по тем временам. Процедура Initial Coin Offering доказала свою жизнеспособность в качестве краудфандинга в криптомире. Mastercoin (позже переименованный в Omni), Ethereum, Nxt, IOTA и прочие первопроходцы ICO не имели методички или проверенного плана действий по привлечению инвесторов. Не было у них и более опытных товарищей, способных подсказать, как действовать в той или иной ситуации. Все — методом проб и ошибок, набивая шишки и формируя поистине уникальный опыт.

Сообщество неспешно присматривалось к ICO, пока в 2017 году не грянул бум. Пример того, как Brave собрали $35 миллионов за полминуты, лишил покоя и сна блокчейн-разработчиков от Калифорнии до Индонезии. И уже к осени количество ICO выросло до 50 в месяц, а общие сборы ICO по итогам 2017 года составили $6 миллиардов. Темпы развития технологий, конечно, давно поражают своей стремительностью, но индустрия ICO и здесь побила все рекорды. Буквально за год появились сотни сайтов, публикующих предстоящие и действующие ICO, в десятки раз увеличилось количество специализированных СМИ и, само собой, появились люди, утверждающие, что знают об ICO больше остальных.

Сообщество ICO-экспертов стало формироваться из тех, кто успешно провел собственное ICO, из журналистов и редакторов, неоднократно освещавших эту тему, из блокчейн-специалистов, участвовавших в разработке проектов-«единорогов», из счастливчиков, имевших доступ и влияние на инвестиционные фонды, и из тех, кому просто повезло оказаться рядом. Отдельной когортой идут маркетинговые агентства, предлагающие ICO под ключ, но по факту осваивающие тему на клиентах.

3 пути от white paper до hardcap

Итак, начиная развивать собственный крипто-проект, можно пойти тремя путями:

 Сделать все самостоятельно;

 Отдать процесс агентству на аутсорс;

 Заручиться поддержкой советников и готовить продукт с их помощью.

Оптимистов, решивших идти первым путем, хочется сразу предупредить: ICO — это не так просто, как кажется. Варианты «гаражных ICO», когда создатели копипастят white paper уже запущенных проектов и рассчитывают нарастить комьюнити исключительно на соцсетях и ветке в Bitcointalk, рынком уже не принимаются. Проект, выходящий на ICO, должен иметь определенный статус и вызывать доверие у потенциальных инвесторов. Тут не обойтись без команды опытных маркетологов, копирайтеров, комьюнити-менеджеров, SMM-щиков и прочих специалистов, содержание которых в итоге выливается в серьезную сумму.

Кроме того, не каждый пиарщик, каким бы опытом он ни обладал, справится с раскруткой ICO-проекта, а с SMM-специалистами после введенных запретов ситуация еще плачевнее. Те же, кто имеет какой-то опыт в этой сфере, небезосновательно понимают свою дефицитность и востребованность, следовательно, оценивают свои услуги гораздо выше. Уверены, что впятером справитесь с разработкой, раскруткой, привлечением инвесторов и проведением ICO? Безумству храбрых поем мы песню.

ICO под ключ — хит 2018 года

Вариант второй — отдать все хлопоты на аутсорс. Количество агентств, предлагающих ICO под ключ, растет в геометрической прогрессии, поэтому найти взвешенное соотношение цены и качества — задача не из легких. Эти агентства можно условно разделить на две категории. Первые сами вышли из ICO-шников и готовы поделиться опытом, контактами, связями с журналистами и кое-какими лайфхаками из собственного опыта. Если подобное агентство готово взять на себя весь спектр работ от разработки токеномики до ведения социальных сетей, прежде всего, проверьте, есть ли у них для этого специалисты. В противном случае вы имеете все шансы связаться с узкопрофильными мастерами, которые попытаются возложить часть задач на фрилансеров, а это простейший способ потерять контроль над процессом.

Агентства второго рода — в лучшем случае имеют опыт в маркетинге и PR, прощупали рынок ICO и вдохновились его капитализацией. Не исключено, что углубляться в структуру крипторынка они будут по Википедии, а писать white paper — по вашим рекомендациям. По итогам работы гарантированно возникнет неприятное чувство: заплатив существенную сумму, всю работу вы все равно проделали самостоятельно.

Говоря о стоимости услуг подобных агентств, ориентируйтесь на $35,000−$40,000. При этом порядка $15,000 придется заплатить за «упаковку» ICO: анализ рынка и конкурентной среды, разработку финансовой модели, написание white paper и создание лендинга. Второй этап работы — маркетинговое продвижение, включающее в себя создание и ведение веток на Bitcointalk, организацию и внедрение баунти-программы, SMM-продвижение, организацию road show и так далее, — потребует еще $15,000−$20,000. И это без учета стоимости публикаций в крипто-СМИ. Отметим, что это средняя цена по рынку, некоторые компании (особенно это касается стартапов, успешно прошедших ICO и теперь переключившихся на консалтинг) настолько пострадали от звездной болезни, что их ценник не укладывается в пределы здравого смысла. Кроме того, с развитием и капитализацией крипторынка растут и цены на сопутствующие услуги, начиная от стоимости публикаций в профильных СМИ и заканчивая услугами консультантов.

Как выбрать эксперта?

Вариант третий — нанять одного или нескольких экспертов, которые, опираясь на собственный опыт, проведут вас через всю процедуру ICO. Здесь главная задача — правильно выбрать кандидатов. Условно ICO-эдвайзеров можно разделить на несколько типов:

«Лицо с обложки». Персоны из топов рейтинговых списков, осознавшие свою значимость в криптомире и готовые за 10−15 эфиров предоставить свое фото для размещения на team board. Предполагается, что эти люди дорожат своей репутацией и перед тем, как соглашаться на участие в проекте, досконально его исследуют. Для многих ICO-аналитиков и будущих инвесторов наличие таких людей в команде действительно является значимым маркером. По факту же получить действительно толковый консалтинг от таких советников получается редко, в лучшем случае вам будет предложено «хорошее агентство», которое за дополнительные 5−7 биткоинов возьмет на себя все заботы по маркетингу или PR.

Блокчейнеры. Технические специалисты, которые не ставят себе целью распиарить собственную персону, а сосредоточены на фактической реализации интересных проектов. Как правило, они весьма загружены и могут одновременно вести несколько проектов. На их услуги записываются по рекомендации за несколько месяцев до того, как они понадобятся. Консультации такого рода экспертов обойдутся проекту в 5−10 биткоинов, если вести речь о действительно технологичном продукте, и в 2−3 биткоина для проектов попроще.

Паблисити-гуру. Отчасти пересекаются с первой группой, но еще не утратили стремление к активной деятельности. Сюда можно отнести маркетологов и пиарщиков успешных ICO, журналистов и редакторов профильных СМИ, как правило, до этого заработавших репутацию на традиционной финансовой аналитике. Эти люди всегда есть в списке спикеров крупнейших крипто-мероприятий, на их твиттер подписаны сотни тысяч человек, а связи в медиа позволяют сэкономить на публикациях не один десяток тысяч долларов. Привлечь такого специалиста можно за 10−15 эфиров плюс за процент от выпущенных токенов, как правило, в пределах одного процента на эксперта.

Moneymakers. Пожалуй, самые полезные эдвайзеры из всех вышеперечисленных. Это люди, имеющие доступ к инвестиционным фондам, играющие в гольф с крупнейшими крипто-инвесторами и способные презентовать ваш проект так, что hardcap будет собран уже на стадии пре-ICO. При поиске такого советника на LinkedIn обращайте внимание на квалификацию, здесь вас должны интересовать связи с инвесторами — investment relations. У надежного советника будет подтвержденный список проектов и четкий план действий по привлечению инвестиций на ваш токенсейл. Как правило, подобного рода эксперты просят до биткоина предоплаты в качестве закрепления вашей дружбы, примерно столько же после ICO, а также процент от привлеченных инвестиций, который колеблется от 7 до 15.

Выбирая эксперта, следует ориентироваться не только на количество ICO, к которым он был причастен (и на процент скама среди них), но и на его отраслевые компетенции. Investment Relations откроет двери в крупнейшие инвестфонды, PR и Marketing поможет сэкономить на затратах и увеличит эффективность маркетинговой кампании, Blockchain Development убережет от технологических провалов.

Не стоит рассчитывать, что среди экспертов мирового уровня вы найдете тех, кто будет работать исключительно за выпущенные вами токены. Наивно также полагать, что в хороший проект эксперты будут проситься сами. Квалификация и опыт стоят денег, так что при распределении токенов рекомендуем сразу закладывать процент на экспертный бонус. Как правило, это порядка 5% от общей эмиссии, в ряде случаев эта цифра «зашивается» в 15−20% токенов, которые команда предполагает оставить после ICO себе. Отложив 5% токенов и имея в наличии 50−60 эфиров на гонорар, можно себе позволить нанять 5−6 консультантов мирового уровня, что, безусловно, придаст солидности проекту.

Мнения

Основатель Waves Platform Александр Иванов расценивает ситуацию достаточно пессимистично и винит в этом не только квази-экспертов, но и авторов проектов, которые зачастую не понимают, чего хотят:

«Здесь очевидная закономерность. Объем средств, который вращается в сфере токенсейлов, стремительно растет. Многие воспринимают ICO как способ легкой наживы, и часто, к сожалению, авторы проектов руководствуются принципом “Все средства хороши”. Либо, что хуже, в ход идут мошеннические схемы. Но последнее, конечно, рискованно, поэтому нечистоплотные инициаторы ICO-проектов предпочитают играть, что называется, на грани. В том числе они набирают пул доморощенных советников и специалистов. Считается, что наличие авторитетных людей в проекте — это показатель его благонадежности. Но, опять же, большинство ICO сегодня либо занимаются мошенничеством, либо манипулируют общественным мнением и преувеличивают свои значимость и силы. Как правило, у таких проектов бездумная маркетинговая стратегия, фактически являющаяся обычным спамом. Вменяемый токенсейл никогда не сопровождается массовой рассылкой капслоком через каждое слово и тем более толпой “специалистов и экспертов”. Здесь та же логика, что и на IPO: есть инвесторы, есть советники, есть активные и опытные члены крипто-коммьюнити, и это, как правило, по-настоящему авторитетные специалисты в области блокчейна, инвестиций и финтеха, как такового. Такому проекту изначально не нужны тысячи твитов и спам-рассылка. Если бэкграунд представленных советников говорит сам за себя, то это еще один повод доверять проекту».

Возвращаясь к репутации ICO-экспертов, настораживающим фактором при выборе консультанта должно служить его моментальное согласие на участие в проекте. Блокчейн-консультант Рик Тапиа рассказал редакции DeCenter, на какие факторы опирается он, когда соглашается на сотрудничество: «Сначала я смотрю на костяк команды, на их успешность, квалификацию и уровень экспертности. Затем изучаю проект сам по себе, насколько жизнеспособны реализованные в нем блокчейн-технологии, изучаю токеномику, смотрю на интерес аудитории к проекту, проявляемый в социальных сетях, на маркетинговые ресурсы и так далее». Рик Тапиа считает, что консультант должен быть активно вовлечен в процесс ICO с начала до конца и нести проекту реальную пользу:

«Довольно часто консультанты не приносят проекту никакой пользы, либо помогают только в той сфере, в какой компетентны. Моя специализация меняется от проекта к проекту, кому-то нужно охватить все сферы, а кто-то ждет вполне конкретных решений. У меня достаточно большой бэкграунд, и я стараюсь реализовывать свои компетенции как можно шире, но специализируюсь на токеномике, аудите и анализе white paper и маркетинге».

Рик надеется, что в скором времени появится платформа, способная объединить квалифицированных ICO-экспертов, дать им адекватную оценку и помочь заказчикам выбрать советника по действительно валидным критериям. Пока же при выборе эксперта он советует проанализировать ICO, в которых специалист участвовал, и исходя из этого оценить, что конкретный человек может привнести в проект. Также нужно обратить внимание на его загруженность и доступность и, конечно, на стоимость. К слову, сам Рик берет за свои услуги 5 эфиров в месяц и 15 после завершения ICO.

Джейсон Ханг, входящий в десятку лучших ICO-консультантов по версии ICObench, обойдется в те же 5 эфиров ежемесячно, плюс возьмет половину процента от всех средств, которые будут привлечены с его помощью:

«Я более 12 лет работаю в бизнес-консалтинге и продажах и вижу, как увеличивается количество компаний, предлагающих услуги советников по ICO. Со своей стороны я концентрируюсь на готовности проекта, его привлекательности и надежности, а выбирая эксперта для себя лично, прежде всего, опирался бы на перечень его заслуг и репутацию».

Джейсон также уверен, что рынок созрел для создания институтов, профессионально готовящих ICO-консультантов:

«Весь мир переходит в эпоху блокчейна, все больше корпораций внедряют эти технологии, так что появление профессионального образования в этой сфере было бы закономерным продолжением развития этого сектора».

Одним из профессоров будущего «института ICO» мог бы стать Саймон Кукинг, главный редактор ирландского TechNews и CryptocoinNews. Саймон — один из самых востребованных на данный момент ICO-эдвайзеров, занимающий в рейтинге ICObench почетное второе место.

«Подключаясь к проекту в качестве консультанта, — говорит Саймон, — я обычно помогаю с промоушеном, стратегией развития, даю советы по активности в медиа и делюсь инсайтами из более чем 110 успешных ICO, с которыми имел дело». Кукинг причастен к ICO Covesting, Iungo, ClearPoll, Hydropower, Zloadr, Seratio, Freindz, Synchfab, Moonlighting, X8Currency, Moonlite, Elpis, Asset token и десяткам других. Организаторы ICO готовы платить большие деньги за одно только упоминание своего проекта в твиттере Саймона, насчитывающем 120,000 подписчиков. При этом комплексно его услуги обойдутся в €10,000 предоплаты и 1% от общего количества токенов.




Загрузка комментариев…