Как запустить ICO



Цифровой экономический рынок резко изменился за последние несколько лет. На первое место выдвинулась совершенно новая технология — блокчейн. Развитие и создание первой криптовалюты — биткоина — предполагает уход от банковского централизованного сообщества, контролируемого бюрократами, к свободному, в котором простота, легкость, доступность и анонимность вместе с низкой комиссией являются ключевыми пунктами идеологии. После биткоина появилось много новых криптовалют благодаря процессу сбора средств — Initial Coin Offering.

«До 2017 года мало кто слышал об ICO, crowdinvesting и tokensale — суть одного явления “краудфандинга”, но с использованием криптовалют. На “хайпе” за 2017 год стартапы сумели привлечь около $5.5 миллиарда», — говорит директор по маркетингу криптобанка Wirex Габриель Шоу в рамках авторской колонки на DeCenter.

Большой интерес к ICO продиктован его многочисленными преимуществами. Обычно фиатные стартапы зависят от краудфандинговых платформ, таких как Kickstarter или Indiegogo, а также от онлайн-провайдеров финансовых услуг, к примеру, PayPal. Начинающие крипто-проекты зависят только сами от себя, ведь сбор средств происходит децентрализованным путем без посредников или сторонних поставщиков услуг, в этом их большое преимущество.

Аналитическая группа Smith + Crown утверждает, что в 2017 году количество ICO практически удвоилось по сравнению с 2016 годом (от 1.5 размещения в неделю до 2.75). При этом заметно растут объемы привлеченных средств наряду с сотнями проектов, привлекающих от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов.

Первым успешным ICO в истории считается кампания Ethereum, которая была проведена в 2014 году. Проект Виталика Бутерина привлек 35,591 биткоин взамен на более 60,000,000 единиц эфира. Сегодня одна монета стоит около $600, а эфир считается главным альткоином во всей крипто-индустрии.

У любого ICO-проекта есть собственная история создания. Каждая команда шла по своему пути, поэтому дать точный план достижения поставленной цели будет трудно. К тому же, как сказал исполнительный директор Russian Mining Coin Дмитрий Мариничев во время своего выступления на DeCenter Cryptoevent: «Вся блокчейн-индустрия меняется на глазах, развивается со скоростью год за месяц». Но все же есть некоторая последовательность действий и тех пунктов, которые лежат в основе каждого проекта. Хотя приведенную ниже структуру можно подстраивать под индивидуальную специфику и обстоятельства. О том, что нужно сделать для создания успешного ICO, расскажут специалисты блокчейн-отрасли и те, кто уже собрал нужную сумму с помощью Initial Coin Offering и продолжает развивать свою идею.

Все начинается с идеи

Первое, самое главное и основное — это четко продуманная и сформулированная идея. На сегодняшний день существует масса стартапов, которые пытались использовать блокчейн почти во всех сферах бизнеса. Если проанализировать успешные ICO, то можно увидеть, что их идеи заключались во внедрении инновационных технологий, которые позволяли бы ускорять сделки и снижать затраты на транзакции в сети блокчейн. Мало придумать интересное и уникальное, важно грамотно оформить идею, чтобы она была понятна и доступна будущим инвесторам. В этом убежден главный операционный директор проекта ParkinGo Давид Ровелли.

«Мы занимаемся парковками — предлагаем своим клиентам оставлять машины в специально отведенных местах возле воздушных и морских гаваней, даем на прокат автомобили. Все это необходимо в обычной жизни. Наша компания основана в 1995 году, но только несколько лет назад мы поняли, что все процессы необходимо переводить на блокчейн. И это сработало. Благодаря заинтересованности в своем деле и концепции нам удается привлекать все больше людей в проект», — рассказывает Ровелли.

Помимо этого, стоит понять суть проекта: как можно использовать токены и имеет ли вообще смысл предлагать их в рамках ICO, нужно ли именно в эту идею вводить блокчейн.

«Ввод токенов в проект упрощает деятельность, которая касается совершения платежей. Благодаря собственной криптовалюте мы совершаем быстрые сделки, экономим время, которое так важно, например, в аэропорту. Но это довольно трудный и рискованный процесс. Если нет необходимости, то лучше вообще не переводить свою деятельность в блокчейн», — добавляет Ровелли.

Для формирования своей технологической мысли стоит учитывать существующий рынок. Вероятно, в мире уже существует проект с такой же идеей. Поэтому для избежания рисков, которые связаны с копированием, необходимо проводить аудит, процедуру объективного представления продукта — Due Diligence.

Выбор площадки

После идеи стоит определиться с площадкой, на которой будет проводиться ICO. Есть несколько вариантов среди проверенных команд.

Самая популярная площадка — Ethereum, на ней основаны 547 из 827 токенов в обороте и списке Coinmarketcap. На базе платформы также можно создавать свои монеты. Единственное, что требуют разработчики — придерживаться стандартов ERC, самым популярным из которых является ERC-20, он обладает многочисленными функциями и возможностью собственных настроек. Рост популярности Ethereum можно проследить по статистике. Так, за весь 2017 год сеть увеличилась на 700%, а размер данных превысил 1 ТБ. Но бывший разработчик Ethereum и сооснователь orhed.com Густав Симонссон уверен, что высокая аткивность не наносит ущерб сети, а лишь повышает комиссии.

«Размер блока увеличивается в геометрической прогрессии, в связи с чем сдерживающим фактором служат только внешние нерегулируемые ограничения. Для того чтобы предотвратить полный коллапс сети, разработчикам необходимо будет внедрить ограничения размера блоков. В свою очередь, эти ограничения будут способствовать росту комиссий, а также препятствовать работе существующих Dapps», — говорит Симонссон в своем ответе на аналитическую статью от автора Huskernoon.

Другими альтернативными площадками являются Neo, NXT, Waves. Эти блокчейны тоже имееют возможность выпускать смарт-контракты. Плюсы варьируются от типа блокчейна. Например, создание криптовалюты на NXT обходится дороже и занимает больше времени, чем остальные. А токены Waves имеют большую пропускную способность транзакций и простоту в использовании, говорит основатель платформы Александр Иванов.

«Сейчас Waves может обрабатывать около 6000 транзакций в секунду… Мы стараемся сделать наши сервисы и продукты как можно более простыми, быстрыми и недорогими в использовании. Механизм по выпуску токена, децентрализованная биржа и кошелек объединены в одну понятную и удобную экосистему», — рассказывает Иванов в интервью для DeCenter.

В целом не важно, какую площадку выберет проект, ведь на перечисленных выше блокчейнах можно сделать собственную криптовалюту, об этом будет сказано ниже.

Поиск команды

Успех любого ICO зависит от слаженной командной работы, в которую входят не только идейные вдохновители, то есть программисты, но и другие, не менее важные профессионалы. Команда проекта делится на несколько групп. Первая — это основатели и управленцы, менеджеры C-уровня (CEO, CTO, COO, CMO и другие). Вторая группа — разработчики, инженеры, технические специалисты. Третья — специалисты по поддержке инвесторов, комьюнити-менеджеры, рекламные лица компании и так далее. Каждый представитель должен быть специалистом в своей области, иметь достойное образование и опыт работы в IT-индустрии, говорит в письме для DeCenter представитель проекта Bankorus Витянис Мажюлис.

«Наша команда состоит из выпускников Оксфорда, Гарварда, Нью-Йоркского университета и лучших китайских университетов, которые являются проверенными специалистами в области управления капиталом и финтех-пространства. На этих людей можно положиться и быть уверенным в том, что они реализуют все поставленные идеи», — уверен Мажюлис.

По сути, стартап Bankorus поступил так, как и многие интернациональные проекты и не стал ограничивать себя специалистами из одного региона. Таким образом решилась трудность с поиском квалифицированных кандидатов. Если нет возможности найти правильного человека в своей стране, стоит обратиться за помощью в близлежащие страны. Например, российскому ICO можно выбрать кандидата из Украины или Беларуси. Для Германии подойдет специалист из Швейцарии или Австрии. Важно помнить о менталитете и подходе к работе — в странах по-разному подходят к труду, считает основатель агентства Qmarketing Роман Кумар Виас.

«Подстраиваться под определенные культурные принципы и понятия своего коллектива необходимо для достижения общего языка, без которого невозможно организовать четкую работу. В Японии, например, будут одни трудовые традиции, в Европе — абсолютно другие, более свободные. Поэтому прежде стоит, хотя бы поверхностно, изучить менталитет, понять человека по-человечески», — говорит Виас для DeCenter.

Кроме того, трудность работы интернациональной команды может заключаться в разных часовых поясах. Поэтому придется использовать корпоративные аккаунты в Trello, GDrive, Calendar, Skype, Slack и других программах. Главное, что необходимо сделать профессионалам из разных стран, — указать ссылки на личные или рабочие почтовые ящики, на профили в социальных сетях LinkedIn, Twitter, Facebook. Каждый член команды должен быть открытым для общения и контакта с потенциальными инвесторами, поскольку доверие является ключевым фактором успеха, заверяет менеджер по развитию Credits Антон Куклеев.

«Большое внимание следует уделять прозрачности и обратной связи со стороны пользователей и участников. Люди должны понимать, куда они вкладывают деньги,  почему именно ваш проект является надежным. Необходимо быть открытыми для всех, кто хочет проверить ICO на платежеспособность. В этом вам помогут социальные сети», — говорит Куклеев в комментарии для DeCenter.

Создатели проектов не должны пугаться этих трудностей. Если проект действительно хочет заявить о себе и заработать денег, то помимо программистов необходимо собрать также тех, кто разбирается в маркетинге, в том числе и SMM, копирайтеров, дизайнеров и консультантов с большими знаниями с точки зрения блокчейн-технологий. Ведь, например, копирайтеры, плохо разбирающиеся в теме, вряд ли создадут требуемый эффект доверия у инвесторов.Только с командой опытных профессионалов можно достичь желаемого успеха, добавляет Антон Куклеев.

Подготовка документов: написание white paper

Для того чтобы привлечь много инвесторов, необходимо грамотно составить все документы и white paper — «лицо» компании, в котором прописано поэтапное развитие  с технической и операционной точки зрения. Этот документ включает в себя roadmap c детальным планом на первый год деятельности компании. Благодаря этому ICO может убедить инвесторов в своих серьезных намерениях. Объем white paper не должен превышать 100 страниц, главное — полноценно описать идею и технические составляющие проекта, ведь чем больше раскрывается деталей, тем выше шансы собрать нужную сумму.

«Любой white paper, который претендует на внимание читателя, должен состоять из нескольких основных частей и строго следовать структуре, присущей такого рода документам. Они, по сути, являются Proposal-документами, и, соответственно, должны строиться на основе классической структуры», — говорит автор многих блокчейн-текстов и документов Роман Брусков в комментарии для этого материала.

Приводим структуру white paper с краткими пояснениями, которой придерживается эксперт:

 Список подзаголовков;

 Краткая вступительная часть, которая привлечет внимание читателя. Поскольку это официальный документ, то и вводная часть должна быть написана в деловом стиле, нацелена на аудиторию проекта и четко объяснять пользу проекта, а также из чего он родился, из какой проблемы;

 Само вступление с описанием ситуации, которая привела к зарождению данного проекта. Эта секция не должна быть слишком длинной, поскольку нужно иметь в виду, что те, кто это читают, уже с высокой долей вероятности знают ситуацию и перечитывать то, что уже знают, не будут. Сюда нужно вводить новые данные или шокирующую статистику;

 Раздел с описанием проблемы и ее решением;

 Описание идеи самого проекта в отдельном разделе;

 Описание проекта по отдельным пунктам, которые касаются технических, экономических (расписываете распределение средств, этапы продажи токенов), конкурентных, инновационных, прибыльных, уникальных и иных важных аспектов;

 Юридические факты о регистрации и базировании компании, состав команды;

 Заключение. Должно быть написано на высокой ноте с призывом присоединиться к решению проблемы.

«Все должно быть прописано очень подробно и четко, без сленга. Ведь это официальный документ, над которым должны трудиться все члены команды, включая технических разработчиков, экономистов, юристов и пиарщиков. Нельзя отдавать white paper на написание подрядчикам — ничего из этого не выйдет. Посторонние не вдохновлены так, как основатели проекта, не знают специфики и не обладают телепатическими способностями», — уверен Брусков.

Выпуск монет

После написания white paper настает момент воплощения идеи в реальность, а именно выпуск токенов проекта. Создать собственные монеты можно с помощью форка популярной криптовалюты: так появились Litecoin, Bitcoin Cash, которые являются форками Bitcoin. Кастомизация ядра, другое оформление, подача — и валюта готова. Но, несмотря на удобство создания форков, никто не гарантирует большого доверия со стороны инвесторов, говорит блокчейн-разработчик Сергей Лошанков.

«Я с настороженностью отношусь к хардфоркам Bitcoin, ибо вероятно, что за технологическим обновлением все-таки лежит простое желание наживы. А критерий того, кто победит — тот самый биткоин или его клон — исключительно в технологическом сообществе. Там, где будут сильнее разработчики, сильнее евангелисты технологий, та сеть и выиграет. Финансы не значимы — они производны, значимо только искусство построения технологии», — предполагает Лошанков.

Если команда обладает сильными и знающими разработчиками и большими финансами, то можно создать собственные блокчейн и криптовалюту, как, например, это сделал проект EOS, который перешел с Ethereum на свою блочную сеть. Но этот способ менее популярен по сравнению с другими, так как требует инвестиций, а многие стартапы обладают ограниченным бюджетом.

В случае, когда вы не делаете форк криптовалюты и не пишите собственный блокчейн, приступать к выпуску токенов на той платформе, которую изначально выбрали для своего проекта, можно и раньше (смотреть шаг «Выбор площадки»). Если вам захочется пойти по проверенному пути, то трейдер Денис Чирковский с рамках авторской колонки на DeCenter дает советы и анализирует популярные способы выпуска монет на основе другого блокчейна и говорит, что самой известной, но не простой по технической структуре платформой в этом плане является Ethereum (для качественной реализации идеи необходимы профессиональные разработчики (смотреть шаг «Поиск команды»).

«Чтобы создать токен на Ethereum, требуется определенный навык программирования. Токены создаются с помощью смарт-контрактов, которые пишутся на специальном языке программирования Solidity. В самом простом варианте можно взять за образец готовый код, опубликованный на сайте проекта Ethereum, вставить его в кошелек Ethereum и провести компиляцию кода. В любом случае, это требует определенных познаний, поэтому создание токенов на Ethereum никак нельзя назвать “созданием в один клик”», — говорит Чирковский.

По словам соучредителя Tenzorum Морица Нето, чтобы создать токен на базе Ethereum, потребуется не только техническая составляющая: адрес Ethereum (сеть Ropsten), монеты Ethereum (сеть Ropsten), текстовый редактор Sublime или Atom, Solidity-контракт и выбранный стандарт токена. Главное — дважды скрестить пальцы перед тем, как начнешь программировать токен, ведь ошибаться нельзя.

Регистрация компании

С юридической точки зрения, у ICO, как и у всей блокчейн-индустрии, неопределенный правовой статус. Страны по-разному реагируют на подобный способ сбора денег для технологий, основанных на цепочке блоков: где-то полностью запрещают, как в Китае, а кто-то более лоялен и даже намеревается создать собственную государственную криптовалюту. К ведению блокчейн-бизнеса благоприятно относятся в Сингапуре, Великобритании, Швейцарии, Гонконге, Гибралтаре, Мальте, США и Японии. Периодически появляются новости о том, что перечисленные государства находятся на стадии регуляции, но пока что никто не довел дело до конца. Это не должно смущать руководство ICO-проекта, ведь главное — официально зарегистрировать компанию, дать ей юридический адрес.

Чтобы, например, создать ICO в Швейцарии, необходимо заплатить налог до 200 франков, либо можно внести биткоины в уставной капитал — их налоговое управление рассматривает как имущество и соответствующим образом применяет налогообложение, рассказывает адвокат и управляющий партнер юридической швейцарской фирмы Goldblum and Partners Дмитрий Пичугин.

«Мы рекомендуем так начинать регистрацию компании: аналог ООО с уставным фондом в 20,000 франков, ЗАО — 100,000 франков. Во втором случае все акционеры анонимны. Возможна и покупка уже готовой компании. Параллельно проводится подача официального запроса о необходимости лицензирования в адрес регулятора, открытие счетов в банках и организация приема средств от мелких инвесторов. Все доходы, полученные на этих этапах, подлежат налогообложению в конце отчетного периода», — говорит Пичугин в интервью для DeCenter.

У каждой страны есть свои юридические и прочие особенности, которые касаются ведения бизнеса, поэтому необходимо досконально ознакомиться с официальными правилами и учитывать их при выборе размещения штаб-квартиры компании.

«Мой главный совет на сегодня: приступая к реализации ICO, убедитесь, что у вас собраны все документы, проведен необходимый анализ и составлен понятный план действий», — советует Мофассир Хосейн — инвестор, маркетолог и ICO-эдвайзер, входящий в топ мировых экспертов по маркетингу и PR ICO по версии ICObench, и намекает на не менее важный этап в реализации проекта — продвижение.

Маркетинг ICO

Как только будут готовы все документы, можно запускать проект. Чтобы инвесторы узнали о появлении новой блокчейн-идеи, необходим маркетинг. Раскручивание проекта — очень важный этап, о котором нельзя забывать, ведь от узнаваемости компании будет зависеть инвестирование. Поэтому в команде должны быть профессиональные рекламные специалисты, знающие пути и методы пиара коммерческих идей, считает исполнительный директор Foxico и Elementh Сергей Рябов.

«Я не верю в существование ICO, которые раскручиваются сами, на одной идее. У каждого проекта должен быть четкий маркетинговый план и история, которая выделит его из всего списка ICO. Буквально сегодня я читал об EOS, которым все восхищаются: “Да здравствуют технологии, посмотрите на этот проект: ноль вложений, рекламы нигде нет, а в него инвестируют”. Это сейчас рекламы нет, а когда EOS только начинался, его реклама была везде, где только можно», — утверждает Рябов в интервью для DeCenter.

Сегодня существует масса каналов продвижения: фиатные СМИ, крипто-форумы, социальные сети, блокчейн-конференции и многое другое. Но руководитель департамента связей с общественностью TTM Антон Репников считает, что в продвижении проекта необходимо ориентироваться на современные технологии раскручивания.

«Все партнерские публикации в привычных для обывателей газетах, радиостанциях и телеканалах проплачены и не несут репутационной пользы для проекта. Лучше налаживать крепкие контакты с крипто-СМИ, которые сейчас очень загружены. Достучаться до них трудно и затратно по времени, поэтому тебя должны хорошо знать, чтобы на твое письмо обращали внимание и отвечали первому. Плюс ко всему, необходимо сотрудничать с блогерами, которые выдают потрясающий результат по трафику», — говорит Репников в комментарии для этого материала.

Необходимо помнить, что маркетинг проводится на протяжении всех этапов: во время pre-ICO, crowd sale и даже перед запуском самой криптовалюты. Вся команда должна работать на бренд, не отказываться от любого сотрудничества, искать каналы выхода на потенциальных инвесторов. В рекламе ICO будут хороши все методы, даже раздача бесплатных монет расположит к себе пользователей, уверяет Репников.

Запуск Bounty и Airdrop

Bounty — это программа поощрения за помощь в продвижении ICO, возможность получить токены проекта за определенные рекламно-информационные действия. То есть пользователям раздают монеты за рекламу проекта. Выгоду получают и пользователь, и создатели проекта. Существует масса видов bounty-кампаний:

 Реклама в социальных сетях — посты, твиты, комментарии, лайки;

 Реклама ICO в подписи сообщений на форуме BitcoinTalk;

 Переводы информации об ICO на локальные языки — сайт, анонсы, white paper;

 Поиск багов проекта;

 Разработка программных надстроек — кошельки и мобильные приложения;

 Написание и публикация статей в блогах и на новостных ресурсах;

 Почтовые рассылки;

 Дизайн — лого, лендинг, буклеты.

Airdrop во многом похож на bounty-программы, однако они нацелены на продвижение мероприятия по сбору средств, в то время как конечная цель airpdrop — это реклама определенной монеты, которая является частью нового проекта, платформы или приложения.

Поиск партнеров и крупных инвесторов

Вероятно, выстраивание сотрудничества и привлечение больших инвесторов некоторые проекты начинают в самом начале пути, после определения цели. Этот подход приемлем для тех компаний, которые уверены в своих возможностях и точно знают, что их идея сработает. Необходимость крупных фиатных инвесторов — сложный вопрос, ведь некоторые крипто-энтузиасты советуют блокчейн-компаниям не связываться с корпорациями и их большими деньгами.

«Противоречит ли такой союз самому духу блокчейна или нет — в большей степени философский вопрос. Развитие технологии и всей отрасли зависит от признания со стороны государства и прихода больших денег. Для масштабирования и популяризации блокчейна в широкие слои населения и остальные сферы рынка это необходимые условия», — рассказал представитель криптобанка Wirex Роман Забуга.

Но все-таки исключать подобный вид инвестирования не стоит, ведь, например, еще в 2016 году компания Ripple выручила $55 миллионов от Accenture Ventures, Standard Chartered, венчурного подразделения Siam Commercial Bank и SBI Holdings, а не так давно Circle сообщила о привлечении $110 миллионов от Pantera Capital, IDG Capital Partners, Bitmain и других фирм. Несколько месяцев назад ICO для киберспорта DreamTeam стали сотрудничать с венчурным фондом Mangrove Capital Partners. Но, как уверяет генеральный директор проекта Александр Кохановский, деньги не пришли бы к ним без работающей сети.

«Без пробной бета-версии проекта, под простую нереализованную идею крупные фонды не зайдут — слишком большие риски. У создателей ICO должен быть точный продукт, который продемонстрирует ваши намерения и серьезность», — говорит Кохановский в интервью для DeCenter.

Надеяться на вложения от крупных игроков фиатного рынка не стоит. Ведь фонды в любой момент, например, после обвала криптовалютного курса, могут передумать о своем намерении участвовать в проекте нестабильной блокчейн-индустрии.

«После того как вы полностью разработаете свой проект, обдумаете каждую деталь, запустите бета-версию, начните сами продвигать ICO. Если идея крутая (а она должна быть такой), то инвестиции сами найдут вас. Нет смысла искать только деньги, пусть инвесторы сами приходят к вам, выбирать должны вы их, а не они вас. Звезды по общим мыслям и идеям должны сойтись с двух сторон», — рекомендует Кохановский.

Pre-ICO

На момент pre-ICO проект уже полностью готов к реализации и выходу на рынок, но для снятия рисков ICO необходимо проводить pre-sale, который покажет заинтересованность аудитории, выявит недостатки, позволит разработчикам посмотреть на функционирование системы. То есть момент перед официальным запуском ICO ничем не отличается от основной работы сети. Рекламная компания на этапе пресейла должна работать активно, считают директор по маркетингу Юрий Парсамов и PR-директор Маша Битрут, работающие над проектом Kickiko.

«Во время pre-ICO мы тестировали разные каналы, прямые размещения, работу с блогерами и лидерами мнений. Занимались публикацией материалов, в основном публиковали заметки нашего генерального директора Анти Данилевского. К тому же, Анти почти ежедневно отвечал на вопросы пользователей в своем Telegram-канале, на форуме и в Slack», — рассказывают специалисты.

Бывает, что на pre-ICO достигается hard cap. Но это не совсем правильно, так как вероятно проект недооценил свой потолок, либо слишком переусердствовал с маркетингом. Сам этап должен длиться около двух недель. Если pre-sale проводится дольше, то у инвесторов теряется доверие и пропадает интерес к дальнейшему сотрудничеству.

Запуск ICO, Crowd sale

Это основной жизненный этап ICO, который все покажет. Если до запуска проекта предыдущие шаги были сделаны правильно, то crowd sale пройдет быстро и без каких-либо проблем. Средняя длительность периода обычно составляет 2−4 недели или меньше, в зависимости от самого проекта. Но даже несмотря на добросовестное отношение во время предыдущих этапов работы, никто не гарантирует отсутствие новых проблем, уверяет генеральный директор Tokenstars Павел Стуколов.

«Если речь идет о трудностях с проведением продажи токенов, то я хотел бы подчеркнуть меняющуюся среду, потому что во время продажи нам приходилось реагировать на обновления регулирующих органов и корректировать наши маркетинговые планы из-за изменений в политике публикации СМИ крупных издателей (таких как GDN, Facebook или Twitter)», — говорит Стуколов.

В период основного сбора средств необходимо постоянно поддерживать связь с инвесторами: нельзя менять условия соглашения, иначе потенциальные обладатели токенов проекта заподозрят проект в мошенничестве.

Жизнь после ICO

После того как проект собрал нужную сумму, начинается реализация идеи, ради которой создавалось само ICO. В момент, когда технические разработчики будут воплощать обещанную технологию в жизнь, маркетинговые специалисты продолжают заниматься узнаваемостью бренда на блокчейн-рынке. Для этого ведутся профили компании в социальных сетях: крипто-комьюнити особенно любит Twitter, Linkedin, Facebook. Не перестают функционировать мессенджеры, такие как Telegram, Signal, WeChat и другие. На этих площадках представители проекта постоянно взаимодействуют со своими клиентами, говорит комьюнити-менеджер Андрей Гурар.

«Есть компании, у которых очень большое покрытие, огромная аудитория по всему миру с пользователями из разных часовых поясов. В таких проектах комьюнити-менеджер должен общаться с аудиторией и отвечать на вопросы в режиме 24 на 7», — уверен Гурар.

Итог

После проведения Initial Coin Offering компания должна четко следовать дорожной карте и вывести токены на биржу. Ведь не стоит забывать, что ICO — это не конечная цель, а лишь способ получения инвестиций для реализации блокчейн-проекта.




Загрузка комментариев…